零售价，利润应该在百分之百，但是，这事儿得保密，不然，短时间之内，就会有人仿效，我们会很被动。当然，拿给济川的，我说的是出厂价，但是，也不能这么老实，白帮他们打工，你说按多少价格合适？”

　　“我想，就以一百一辆，这样，他们每卖出一台车，我们就赚二十几块，也足够支撑厂子运行。”李阳有些老实地说道。

　　“不，就按一百二一辆，到时，我亲自帮他们送货上门，这二十块钱，就当是运费。先看一下他们的销售情况，如果量能上去，到时再给他们返点。”郑八斤想的是，得先把量弄上去，通过返点的方式，促进经销商的积极性。

　　反正现在也是独家经营，他们根本就不知道自己的成本。当然，如果现在就以最低的利润给他们，到时，就会很被动。

　　关键是，这一批轮胎便宜，下一批就没有这么好的事。到时，你再说成本上去了，难以让人信服。

　　就像是发了高工资，突然宣布下个月降工资一样，让人心理不平衡。

　　李阳有些不理解，心想，二十块钱做运费，老板你可够黑的。

　　不过，随后他就想明白个中原因，没有反驳，而是点头应了下来。

　　……

　　第二天，一大早，工人们一起来上班了。

　　虽然昨晚睡得很晚，但是，厂子里有规定，必须准点来上班，不然，其他人就要等着你。工厂讲究协同合作，每个人都像是一台机器的零件，少了一样，都不好开展工作。

　　再加上，大家都是经历过那一次和疤子的对抗事件，对郑八斤都很佩服。并且，一致认为，郑八斤对他们很好，像对待亲兄弟一样。就算是只干这个假期，也要好好干，不然，对不起人，对不起郑八斤的工资。

　　李阳找到了申东，跟他讲了郑老板的意思。

　　他点了点头，看向了郑八斤，希望他跟着一起去谈。但是，郑八斤没有这个意思，也就不开这样的口，而是打算凭一己之力办妥这事，让老板刮目相看。

　　……

　　此时，秋城火腿店对面，清清已经让人把门店打整了一下，再装上了豪洋名车的牌子。

　　两辆重型自行车摆在了门口，引来了几个路人的观望。这是两个从城外进来的务工人员，骑着的二手自行车已经破得不成样子。

　　早就想换一辆，但是，一直没有门路。

　　看着这里开了一家车行，还有现成的车摆着，不由得驻足观看。

　　最重要的是，门口还站着两个漂亮的女人，问了一下，清清客气地说道：“一百五一辆。”

　　两人有些动心，提起掂了一下，问能不能试试？

　　清清说可以，但是，王定梅多了个心眼，说道：“你二人是不是一个村子的？”

　　“是的，我们来自同一个村子，一起进城打工。”两人异口同声地说道。

　　“那好，把身份证先拿来登个记，就可以试骑了，只要不划坏车，骑了不买也可以，如果是划坏了，就得付十块钱的漆水钱。”王定梅自然是害怕人家骑着车子跑了，或者是恶意把车弄坏。

　　一人掏了一下包包，说身份证没有带，他们做工一般情况下不带这玩意儿，除了是去新的工地，有的老板要验证身份除外。

　　王定梅说：“那就不能骑，你看我们两个弱质女人，还带着孩子开一个店，没有时间看着你们。”

　　那人也不介意，说是正常，别说是女人开的店，卖的还是自行车，马一骑了就跑，自然是追不回来，就算是卖鞋子的，被人拿一双就跑的事情多了去。

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