的口碑，换句话说，北京本身就是一个大品牌。”

　　“对啊。”

　　“那能看一下他家的图册吗？”

　　“当然可以，就在茶几上。”

　　我拿起册子，看着由薄薄几页组成的图册，顿时喜上眉梢，觉得自己可以在十秒内，让老板选择我的产品，我没有说他们产品样式单一、款式陈旧，颜色可供性差，也没有了解出厂价，更没有关心产品卖多少钱。

　　我拿出自己的色卡，说道：“你看，这是我们工厂的色卡，您主要看一下今年新研发的花色，有白枫木，柚木，金丝楠木，红樱木，有纱比利木，还有胡桃木，而今年最受欢迎的就是白枫和红柚，我们其他地方的经销商，原来也是像您这样摆的，销量一直不温不火，但是自从上了暖色时候，尤其是白枫的，红柚的，消费者都绝口称赞，因为这就是他们想要的产品，甚至是超过他预期的产品，到后来，在整个建材城，就属他家买的最好，有些客户，只要进了他家的店，看了产品之后，就算出去之后，再走十家，二十家都会回来继续选择，至于原因，这个您应该比我清楚。”

　　“你们的图册我可以看一下吗？”老板此刻的兴趣更大了。

　　“当然可以，这又不是保密的东西，跟何况，我是来您这寻找合作的，即使不能合作，俗话说，买卖不成友谊在嘛。”

　　我拿出一本递给了张总，在张总聚精会神的查看图册的时候，我观察他的眼神变化以及脸上的表情，即使他做的很小幅，但是我还是从他眼神中捕捉到了一些信息，其中有一款，他是满意的，我猜想，像这种店面和位置，每天来这推销的人，没有两位数也差不多，看着吧台上那些图册，或许我是和他聊的时间最长的。

　　看着张总一页页翻阅完，我指着店的墙面说道：“张总，我看了您这里面的样品，像您的空间布局，这面三套是不用换的，也都是比较常用的，虽说这一面可以放七套，但您这七套有点雷同，让顾客能够选择的空间很小，也容易让顾客有选择纠结症。”

　　“是，这些我也发现了，但是我和这家合作的挺顺利的，也算是多年的老朋友了，有时候资金没到位他都可以给我发货，有时候急用的时候又优先给我发货，我现在一月销售额差不多三四十万。”

　　“哎呀，这还是大客户啊，”我心里想着，但是我面无改色，音无起伏，“能看出来，从您这店面和位置就可以看出您是好交之人。都说人无信不立，事无信不成，商无信不兴，信任是相互的，合作之后就是这样，我选择你的产品，你供给我货物，这是很合理的，只要保证我的产品新颖，符合消费者心理，不被市场淘汰，那我也会一直合作的。”

　　“对，对，对，来，坐，坐。”他又瞥了一

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