就算喝点残羹剩水,也应该足够填饱肚子。
这天下午,周洁和周小燕两人坐在店里,暗中关注着正在谈生意的阿敏。
面对经验丰富的对手,她们选择韬光养晦,察言观色,再虚心学习,努力提高自己的业务能力。
阿敏接待的是一个开公司的老板,是她们店的熟客,想买一些比较上档次的植物。
老板在定下一批植物之后,再次浏览了店里全部植物,微微皱起了眉头,似乎买得不够尽兴。他转头把目光投向了兰香花店,当见到那里的罗汉松时,眼神一亮,准备迈步过去。
阿敏把他的表情尽收眼底,眼珠一转,立即笑着说:“杜老板,你喜欢罗汉松是吧?里面还有一间花店,品质很不错,价格也实惠,我带你过去看看?”
杜老板一听,这倒是省心了,就跟着阿敏走向嘉艺花店。
阿敏远远的向周洁打招呼:“哈喽,我给你带客户来了。”
周洁马上起身,惊讶从脸上一闪而过,“好啊,欢迎光临。”
周小燕坐着没动,一脸警惕地望着阿敏,不知她葫芦里卖的什么药。阿敏介绍说:“这位杜老板想要买罗汉松,他是我的老顾客,你给他最优惠价啦。”
杜老板觉得阿敏挺维护他的利益,心中高兴,微笑着点了点头。
周洁马上笑着说:“行,没问题,老板这边请。”她把两人让进档口里,来到货架前,“老板你看,这罗汉松造型别致,很有意境,摆上办公桌既高档又漂亮。”
杜老板仔细观赏两盆罗汉松,觉得品相很不错,树木的造型设计非常美观,花盆也很有特色,只是两盆都好看,有些难以取舍,就转头问阿敏:“以你的眼光,觉得哪一盆比较靓?”
周洁不等阿敏说话,抢过话头说:“老板,两盆都好看,这是我在几十盆里精挑细选出来的。俗话说:家有罗汉松,一世不忧穷,非常好意头,两盆一起买啦。”
周洁说的粤语还不算标准,但是她不得不锻炼。因为她总结出生意差的原因,除了位置不好,还有部分原因是她们说的是普通话,得不到客人的信任,甚至还会排斥,所以她定下规矩,接待本地客人必须说粤语,不能因为不熟练而羞于启齿。
杜老板被她的蹩脚粤语逗笑了,不过还是听懂了她表达的意思,心想罗汉松寓意这么好,买多一盆摆家里也不错。
他豪爽地问道:“我两盆都要了,多少钱?”
阿敏马上提醒周洁说:“优惠点,给个老友价啦。”然后向周洁眨了眨眼。
周洁笑着对杜老板说:“好,这罗汉松最低卖价是三百八一盆,两盆七百六,这样吧,两盆我就收你七百块,这是最低的友情价,你可以问问阿敏是不是这样的。”
阿敏略有些惊讶,马上附和说:“这价格挺实在,罗汉松一直都比较贵
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