取。在这次的谈判问题上，我觉得我们越是态度坚决，对方的底气就会越小。中国未来庞大的汽车消费市场是摆在那里的，他们一样着急要和我们尽快合作。虽然他们讲什么其它省份也在和他们谈判什么的，但是像这样的大型工业项目是必须要考虑布局的。布局的问题将对未来销售的渠道、运输成本等都会造成很大的影响。我们江南省可以辐射我国内陆多个省份的销售，因为我们有铁路、黄金水道，还有江南省对周边省份独有的辐射力。他们不得不考虑这些问题。所以，我们必须坚持自己的底线，坚持我们双方是合作而不是我方向对方祈求这样一个原则。”

　　他点头，“今天晚上我们在驻京办一起吃顿饭，就陈书记、柳市长和你参加。我们一起好好研究一下谈判中需要注意的一些问题。”

　　晚上一起吃饭的时候我很少说话，因为在这样的场合主角应该是黄省长。黄省长在餐桌上谈了不少的事情，其中也有我的那些观点。最后他总结道：“我们必须要冷静，不能浮躁。一个原则，就是必须坚持我们最基本的底线。这次谈判不成功的话，还有下次嘛。”

　　既然他已经制定下了这次谈判的原则，所以陈书记也就不再多说什么了。

　　吃完饭后我们回到了酒店，陈书记把我叫到了他的房间。他问我道：“看来你和黄省长交流得很好，不过我心里还是觉得不踏实。万一我们的判断失误了呢？万一日方的底线和我们预想到的不一样呢？”[

　　我说道：“陈书记，像这样的谈判没有个两三轮是不可能最后成功的，所以我们本身就应该做好这样的思想准备。到时候根据情况再调整我们的思路吧。不过我们的让步也应该有个限度，像这么大的项目，我们现在多争取到一点点的权利，今后都会获取巨大的收获。所以我觉得我们必须坚持到最后。”

　　他又问我道：“那么，你觉得假如我们要让步的话，最多可以让到什么位置？”

　　我苦笑着说道：“陈书记，这样的事情我可不好多说。”

　　他顿时不悦地道：“现在就我们两个人，是我们两个人私底下在交谈。有什么不好说的？你谈谈你个人的想法，到时候究竟怎么做我还得去和黄省长商量。像这样的大型项目，而且关系到我们江南省工业的未来，最终的决定权却是在省委方书记那里。”

　　其实这个问题我也思考过。对任何事情我们都需要随时做好最坏的打算，这样才不会到时候茫然计。

　　我说道：“我觉得，即使是日方坚持要控股的话，那我们必须也得保持我们国有企业的主体地位。”

　　他看着我，“这怎么可能？”

　　我说道：“我有这样一个想法。我们的企业可以生产面包车、皮卡，或者的小型货车，而

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