宋辰会有这样的反应，却想不到宋辰会吝啬如此。若辰星网络日本分公司只有的股权，即便通guò协商得到任命经理级别的权力，将来软银集团的利益基面太薄弱，显然与己方不利！

　　对此，他哭笑不得。他耐着心思劝解道：“宋董，若只有3o%的话，软银集团根本就不用将qq引入日本，我们可以与icq合作，又或者收购其他im软件……日本与中国国情不同，这就决定了qq想要进入日本，就必须考虑到产品的本土化，这些都是我们软银公司的专长，就像您了解中国一样！我了解日本！无论是辰星网络，还是阿里巴巴，亦或者接下来即将谈判的百度，都必须充分考虑到我们软银集团在人才、资金以及本土化化上的优势！”

　　孙正义的话很诚恳，但是宋辰却不想妥协，只是他依然心存犹豫！

　　前世留有这样一个印象：日本雅虎和美国雅虎，前者脱胎于后者，后者是前者的母亲。而在资本市场上，这个“儿子”后来的市值却大大过了“母亲”……如果再加上百度和谷歌在早期中国搜索市场的竞争，qq和msn的竞争，这些商业竞争的输赢，无不说明了本土化的重要性。

　　与阿里巴巴日本分公司不同，阿里巴巴平台的核心价值，就在于提供了日本和中国中小企业相互连接的线上枢纽，脱离了两者，日本阿里巴巴的意义就不存zài。若在日本成立8848，阿里巴巴集团虽然出资三千万美元，但是前期因为委托软银公司代为管理，所以能有效地避免了人才管理、本土化的问题，而中方可以在三年的期限里得到足够多的管理经验，这对双方来说都十分有利，是共赢！

　　蔡崇信知道qq这款软件对宋辰来讲很重要，不过他同样认为宋辰只打算付出3o%的股权是一种不切实际的想法。于是他试探性地提出一个建yì：“我有个提yì，由双方出资一千万美元合资成立分公司，日方7o%，我方3o%，但辰星网络拥有qq包括用户在内虚拟数jù的所有权及管理权！”

　　孙正义和宋辰几乎同时挑起了眉头，不同的是，前者大为不悦，后者十分意动。

　　多米尼克不悦道：“贵方并没有诚意，即便我这个不了解互联网的人都知道用户才是im软件的资产，icq若不是拥有那一千多万的注册用户，谁又会对这款软件有兴趣呢！”

　　宋辰沉默片刻，问孙正义：“孙总，那您的意思呢？”

　　孙正义淡淡地说道：“5:5，软银公司出人才，贵方出技术！这才是务实的谈判！”

　　知道孙正义不会再让步，宋辰考虑良久，才沉吟道：“合资公司的高级职务呢？”

　　孙正义见宋辰不再保持着不合实际的想法，颔笑道：“如果贵方愿意相信我们

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